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특강
3대 주요 고객 계층별 성공적인 상담전략
교육기간 2022-02-19(토) 교육비용 200,000 원 마감 인쇄
교육시간 10:00 ~ 18:00(1일 7시간) 교      재 제본도서
강      사 서기수 교수 비      고
교육과정 및 수강신청 문의는 02-456-9156 로 해주시기 바랍니다.
교재 및 동영상
과정소개
이번 교육은 세무사의 고객창출 및 영업확대 전략의 일환으로 단순 세무상담 서비스에서 탈피한 주요 3대 고객(병의원장, 법인 CEO, 건물주(임대사업자))별 상담 및 세미나 영업전략에 대해서 학습합니다
커리큘럼
과목명 교육과정
제1강 병의원, 한의원 원장(배우자) 상담 준비전략1. 의사 고객 상담을 위한 기본 지식 정리
2. 병의원,한의원 병과별 세무상 특성
3. 병의원과 한의원 세무조사 사례연구
4. 국세청 PCI(소득지출분석)시스템의 이해와 상담화법
제2강 중소기업 및 법인 CEO
상담 준비전략
1. 대한민국 CEO의 고민과 희망 컨설팅 내용
2. 법인 재무제표 이슈(가지급금, 가수금 등) 영업전략
3. 기업 가업승계 컨설팅과 연구소설립의 세제혜택
4. 차명주식과 차등배당의 이해와 상담화법
제3강 건물주 및 부동산 다보유 고객 상담 준비전략1. 대한민국 건물주의 이슈와 고민사항은?
2. 2021년 변경 부동산 세금 총정리
3. 건물주, 다세대, 다가구 주택 보유고객과 1시간
4. 부동산 관심사항 대화 준비전략
5. 오피스텔, 상가 등 수익형 부동산 컨설팅 전략
6. 부동산 관심고객 방카슈랑스와 금융상품 권하는 비법
제4강 VIP 고객이 만나고
싶어 안달하는 세무사되기
1. 상속, 증여 15분 설명 화법
2. 그림을 통한 절세와 투자 전략
3. 와인과 명품브랜드의 5분 대화로 충성고객 만들기
4. 신탁의 이해와 금, 달러 투자의 세계
제5강 고객창출과 소개영업의 핵심!! 세미나 영업전략1. 고객창출과 소개영업의 최고의 수단 세미나 영업의 이해
2. SGP(Small Group Presentation)의 기획과 준비전략
3. 고객 세미나 기획과 준비, 사후관리 기법
4. 사무실 인근 세미나 마케팅 대상 선정 방법과 제안전략
5. 매주 SGP 홍보 전략과 입소문 마케팅 기법
강사소개
서기수 교수
  • 서기수 교수
  • 경영학박사(재무관리)
  • 고려대학교 국토계획경제학 석사
  • 前. 한미은행,한국씨티은행 재테크팀장(17년근무)
  • 現. 다올 은퇴설계연구소 소장
  • 現. 한국금융연수원 외래교수
  • 現. 국세청 금융세무조사,부동산 유동화 출강 現. 연세대 대학원 등 출강
  • 現. Wealth Management 편집위원
  • 現. 한성대학교 경영학과 외래교수
  • 現. 서울사이버대학교 세무회계학과 겸임교수 現. 현대백화점, 신세계 백화점 문화센터 대표
  • 강사(9개 점 출강중)
  • 著) 사이버PB 서팀장의 천만원부터 시작하기(한솔출판사)
  • 著) 돈의 심리, 부자의 심리 (21세기 북스)
  • 著) 이명박 정부의 부동산 투자전략 (팍스넷)
  • 著) 부자코드 99%가 알면서도 놓친다 (랜덤하우스)
  • 著) 2012년 재테크 시나리오(링거스)
  • 著) 꿈의 습관(무한)
  • 著) 부자특강